por Ricardo Zorro | Operating Principal KW Alfa Carcavelos
Quando a cultura se transforma em resultados extraordinários
Há empresas que crescem.
Há empresas que produzem resultados.
E há empresas que conseguem algo mais raro: criar um ecossistema onde o crescimento se torna previsível, porque assenta numa cultura forte, numa liderança consistente e numa partilha permanente de conhecimento, experiência e oportunidades.
Os resultados do Grupo KW ALFA em maio de 2026 são a prova disso.
Com um crescimento de 22% no GCI acumulado, 38% no volume de negócios, 53% no valor das angariações e 63% na intermediação de crédito, o Grupo continua a acelerar num mercado cada vez mais competitivo.
Mas estes números são apenas a consequência visível de algo muito mais importante.
São a validação de um modelo. São a validação de uma cultura. São a validação de um ecossistema.
O poder de um ecossistema
Muitas organizações dependem de talentos individuais.
No Grupo KW ALFA acreditamos numa lógica diferente.
Acreditamos que os melhores resultados acontecem quando profissionais talentosos trabalham inseridos numa comunidade que potencia o seu crescimento.
Por isso, o Grupo KW ALFA não é a soma dos seus Market Centers.
É a multiplicação deles.
Quando uma estratégia funciona na Madeira, ela é partilhada com o Porto.
Quando o Porto desenvolve uma solução eficaz para recrutamento, essa experiência chega a Lisboa.
Quando Carcavelos cria processos que aceleram a produtividade dos novos consultores, esses modelos passam a fazer parte do património coletivo do Grupo.
O conhecimento circula.
As experiências circulam.
Os negócios circulam.
E os resultados acabam por circular também.
É isso que distingue um ecossistema de uma simples organização.
A origem: uma operação que redefiniu os padrões da Keller Williams
Toda a história tem um ponto de partida.
No caso do Grupo KW ALFA, essa história começou na Madeira.
A KW ALFA Madeira ocupa o primeiro lugar da Keller Williams Portugal desde 2003 e tornou-se uma referência nacional na construção de uma operação altamente produtiva, consistente e sustentável.
Em 2025 alcançou um feito extraordinário ao ser reconhecida como a operação mais rentável de toda a Keller Williams a nível mundial.
Este reconhecimento não surgiu por acaso.
Foi construído através de anos de foco em liderança, formação, produtividade e crescimento dos consultores.
Mais importante ainda: a Madeira nunca guardou para si os fatores que explicam este sucesso.
Partilhou-os.
Foi precisamente essa cultura de partilha que permitiu construir aquilo que hoje conhecemos como Ecossistema KW ALFA.
Porto: crescimento sustentado e visão de longo prazo
A integração da KW ALFA Porto marcou o início da expansão desta identidade para o continente.
Em apenas três anos, a operação duplicou o volume de negócios e tornou-se uma das referências de crescimento da Keller Williams em Portugal.
Em 2025 foi distinguida internacionalmente como uma das operações com maior crescimento de agentes imobiliários em toda a rede Keller Williams.
Este reconhecimento tem um significado especial.
Porque o crescimento sustentável não se mede apenas pelos resultados do presente.
Mede-se pela capacidade de atrair, desenvolver e reter talento.
Nos primeiros cinco meses de 2026, o Porto já ultrapassou os 2,2 milhões de euros de GCI acumulado e continua a aumentar a sua carteira de angariações em exclusivo, demonstrando que o crescimento atual está suportado por uma base sólida para o futuro.
Carcavelos: uma referência de crescimento e cultura em Lisboa
Se existe uma operação que demonstra a capacidade do ecossistema KW ALFA para transformar potencial em resultados, essa operação é Carcavelos.
Em apenas dois anos, a KW ALFA Carcavelos multiplicou por três o seu volume de negócios.
Mas talvez o mais impressionante não seja o crescimento.
É a forma como esse crescimento aconteceu.
A operação tornou-se uma referência de cultura organizacional na região de Lisboa.
Uma cultura onde a colaboração supera a competição interna.
Onde a partilha de negócio é incentivada.
Onde o desenvolvimento profissional é uma prioridade diária.
E onde o sucesso individual é encarado como uma vitória coletiva.
Os números demonstram essa evolução.
Com 145 consultores ativos, 204 transações fechadas e mais de 249 angariações em exclusivo acumuladas nos primeiros cinco meses do ano, Carcavelos caminha para um novo resultado histórico.
A projeção para 2026 aproxima-se dos 3,4 milhões de euros de GCI.
Mais relevante ainda é verificar que a produtividade cresce ao mesmo ritmo que a operação cresce em dimensão.
É precisamente este equilíbrio que caracteriza organizações de elevada performance.
Campo Pequeno: a prova de que a cultura acelera resultados
A história do Campo Pequeno é talvez o exemplo mais evidente do impacto que um ecossistema forte pode ter numa operação.
Quando integrou o Grupo KW ALFA, tratava-se de um Market Center de pequena dimensão, com enorme potencial de crescimento.
Um ano depois, os resultados falam por si.
O número de consultores duplicou.
Em apenas cinco meses de 2026, a operação produziu praticamente o mesmo volume de GCI que tinha realizado durante todo o ano de 2025.
Os números impressionam.
Mas aquilo que verdadeiramente importa é aquilo que representam.
Representam uma equipa que acreditou no processo.
Representam uma liderança focada.
Representam uma cultura que cria condições para que os profissionais possam prosperar.
Com cerca de 100 consultores ativos e uma projeção superior a 1,9 milhões de euros de GCI para 2026, o Campo Pequeno está a escrever uma das histórias de crescimento mais rápidas da Keller Williams Portugal.
Os números que confirmam a trajetória
Entre janeiro e maio de 2026, o Grupo KW ALFA alcançou:
• 8,7 milhões de euros de GCI acumulado (+22%)
• 59,4 milhões de euros de volume de negócios (+38%)
• 1.086 transações fechadas (+13%)
• 1.867 angariações (+38%)
• 973 milhões de euros em valor de angariações (+53%)
• 660 consultores imobiliários (+15%)
• 45,9 milhões de euros em intermediação de crédito (+63%)
Mas existe um indicador particularmente relevante.
O valor das angariações cresceu 53%.
Isto significa que os resultados atuais não refletem apenas o trabalho realizado.
Refletem também o enorme potencial que está já a ser construído para os próximos meses.
O pipeline de crescimento do Grupo nunca foi tão forte.
O verdadeiro ativo do Grupo KW ALFA
Há quem acredite que o principal ativo de uma empresa são os seus imóveis.
Outros acreditam que são as suas marcas.
Outros os seus sistemas.
No Grupo KW ALFA sabemos que o verdadeiro ativo são as pessoas.
Mas não apenas as pessoas individualmente.
O verdadeiro ativo é a comunidade que elas constroem.
Uma comunidade baseada na transparência.
Na partilha.
Na aprendizagem contínua.
Na responsabilidade.
Na ambição saudável.
E numa crença comum de que todos beneficiam quando cada profissional alcança o seu melhor desempenho.
Quando um consultor se junta à KW ALFA não está apenas a escolher um Market Center.
Está a integrar uma comunidade de centenas de profissionais que diariamente partilham experiências, estratégias, conhecimento e oportunidades.
Está a beneficiar de anos de aprendizagem acumulada.
Está a ligar-se a um modelo que foi testado, validado e continuamente melhorado.
Lisboa vive um momento único
O crescimento simultâneo de Carcavelos e Campo Pequeno demonstra que existe hoje em Lisboa uma proposta de valor diferenciadora para os profissionais do setor imobiliário.
Uma proposta capaz de responder às necessidades de quem inicia carreira.
De quem procura escalar o seu negócio.
Ou de quem pretende construir uma equipa e uma empresa dentro da empresa.
O que o Grupo KW ALFA oferece vai muito além de uma marca.
Oferece um plano.
Oferece um modelo.
Oferece um ambiente onde o sucesso deixa de depender apenas do talento individual e passa a ser suportado por uma estrutura preparada para transformar potencial em resultados.
O próximo capítulo já está a ser escrito
Os resultados de maio de 2026 não representam um ponto de chegada.
Representam apenas mais uma etapa de uma trajetória que continua a acelerar.
Quando observamos a evolução da Madeira, do Porto, de Carcavelos e do Campo Pequeno, encontramos sempre o mesmo padrão:
Crescem os consultores.
Cresce a produtividade.
Crescem as angariações.
Cresce o volume de negócio.
Cresce a cultura.
E cresce a capacidade de criar oportunidades para todos.
Porque no Grupo KW ALFA acreditamos que uma organização verdadeiramente extraordinária não é aquela que produz grandes resultados para alguns.
É aquela que cria um ambiente onde cada vez mais pessoas conseguem alcançar resultados extraordinários.
Os números validam essa visão.
As histórias dos nossos Market Centers confirmam-na.
E o futuro promete levá-la ainda mais longe.
